www.bookin.org.ru Книги Интернет магазин +79015461416

    есть на складе           
Салаты сборник рецептов

Книжный магазин bookin.org.ru
Наименование:

Стратегия работы с клиентами в больших продажах (пер. с англ. Зайко Л.) - 314 с. {Spin} ISBN 5-98293-012-1 0-566-02769-0 ~54.00.00 09692

автор Реэкхем Н. издательство М: Hippo Продавец. Справочник приемов, советов и методик для продавцов
Аннотация:В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг. Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН.
Автор: Реэкхем Н.
Издательство: М: Hippo
Год:`04
Цена:
448 руб
Нет в наличии
Поиск: Стратегия работы с клиентами в больших продажах (пер. с англ. Зайко Л.) - 314 с. {Spin}


ДОСТИГ ЦЕЛИ, А СЧАСТЬЕ НЕ НАСТУПИЛО?


Процесс принятия решений покупателем

Большинство людей совершают ошибку, приступая к переговорам на слишком ранней стадии цикла продажи. И зачастую переговоры оказываются неожиданно невыгодной стратегией для заключения сделки. Тем не менее переговоры по продажам могут быть действенным инструментом, если использовать их осмотрительно. Построение отношений с клиентом на стадии "Внедрение" Легко встать на наивную точку зрения в отношении продажи, когда полагают, что как только решение принято, работа закончена. Думать так о стратегии продаж или о построении отношений с клиентом — опасно и недальновидно. Весьма незначительное число больших продаж завершается после подписания контракта клиентом. Большая часть продаж включает в себя внедрение, установку, сервисное обслуживание или какой-либо другой контакте покупателем. Период после принятия решения — один из наиболее плодотворных этапов для нахождения возможностей новых продаж. Резюме Стратегия продаж должна быть ориентирована на клиента и на способы оказания влияния на него. Из этого следует — чем лучше вы разбираетесь в поведении клиента, тем легче будет разработать успешную стратегию продаж.
Универсальная вкладка для дорожных горшков (голубой).
Вкладка для дорожных горшков подойдет для любого дорожного горшка, она хорошо ложится на сиденье, обеспечивая комфорт и удобство в
664 руб
Раздел: Прочие
Глобус физический, диаметр 210 мм.
Диаметр: 210 мм. Масштаб:1: 60000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: чёрный. Размер коробки: 216х216х246 мм. Шар выполнен из
362 руб
Раздел: Глобусы
Подарочная расчёска для волос "Дашенька".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос
Игра на победу. Как стратегия работает на самом делеИгра на победу. Как стратегия работает на самом деле
Лафли А. Манн, Иванов и Фербер Бизнес 
718 руб
По ту сторону бренда: почему работа с правильными клиентами имеет такое большое значение для победы в бизнесеПо ту сторону бренда: почему работа с правильными клиентами имеет такое большое значение для победы в бизнесе
Пришло время взглянуть на современный бизнес с новых позиций — и выйти «по ту сторону бренда». Уинзор Д. Феникс Бизнес-бестселлер 
228 руб
Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок (+ DVD) Невербальные коммуникации в продажах: технологии скрытого
Покупатели постоянно подают нам сигналы о том, как лучше организовать процесс продажи. Гшвандтнер Г. Добрая книга  
496 руб
Книжный магазин bookin.org.ruФермер Джайлз из Хэма; Хоббит, или Туда и обратно; Кузнец из большого Вуттона (пер. с англ. ) - 560 с. {Детская библиотека} Лист работы
Толкиен Дж.Р.Р. М:Эксмо  
99 руб
Подбор красителя и все этапы окраски; Виды и методы химической завивки; Доступные приемы, способы и методы обработки волос; Популярные типы стрижек и виды причесок для всей семьи; Инструменты и приспособления для работы; Уход за волосами и их лечение Корректировка недостатков лица и природного качества волос; Большая книга домашнего парикмахера: Осветление, обесцвечивание, мелирование, тонирование;Подбор красителя и все этапы окраски; Виды и методы химической завивки; Доступные приемы, способы и методы обработки волос; Популярные типы стрижек и виды
Перед вами самое полное на сегодняшний день пособие для начинающих парикмахеров. Марина З.,Голубева Е.В.,Николаева М. Эксмо  
369 руб
Книжный магазин bookin.org.ruКраткосрочные и долгосрочные торговые стратегии; Принципы повседневной работы; Как инвестировать в индексы: S&P, Nasdaq, Dow Jones, WEBS и SPDR: Информация для
Книга Макса Исаакмана - первый полный обзор индексных ценных бумаг - от несложных, ориентированных на американские индексы QQQ (100 крупнейших нефинансовых компаний и Промышленный индекс Доу-Джонса) до SPDR (позволяющих осуществлять инвестиции в Исаакман М. Альпина Паблишерз Библиотека Pio Global 
648 руб
Книжный магазин bookin.org.ruУникальная система продаж, успешно испытанная лучшими фирмами мира (вступ. сл. Мариотта Дж. У. , младшего; пер. Гацелюк В. , Кублицкой Т. ) Изд. 2-е, испр. ,
Хейман С., Санчес Д., Тулех Т. М: Лори  
309 руб
Работы на компьютере: Завязать с компьютером крепкую дружбу Узнать о компьютере все-все-все и даже немного больше; Эта книга поможет вам: Не впасть в панику при виде компьютера и Windows XP; Научиться работать на компьютере осмысленно;Работы на компьютере: Завязать с компьютером крепкую дружбу Узнать о компьютере все-все-все и даже немного больше; Эта книга поможет вам: Не впасть в панику при
Самоучитель будет сопровождать читателя на всех стадиях знакомства с компьютером, от первого робкого взгляда на железного друга и до полного уверенного освоения всех возможностей умной машины. Кондратьев Г. Питер Популярный самоучитель 
143 руб
Клиенты - тоже люди! Современные технологии: и приемы работы с клиентомКлиенты - тоже люди! Современные технологии: и приемы работы с клиентом
Для широкого круга читателей, осваивающих рыночный бизнес. Бейсова В.Е. Феникс Менеджер среднего звена 
51 руб
Разведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентахРазведтехнологии в продажах. Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах
В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Горбачев В. Вершина  
197 руб
Техники продажи и ведения переговоров с клиентамиТехники продажи и ведения переговоров с клиентами
Это главное для формирования основ профессионализма. Розов Г. Речь Психологический тренинг 
111 руб
Прямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефонеПрямые продажи: особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне
Она будет полезна всем, кто стремится, переборов страх, научиться дозваниваться в любое место и эффективно вести переговоры с потенциальным клиентом и деловым партнером. Алясьев И.В. Эксмо Активные продажи 
209 руб
Технологии работы с трудными клиентамиТехнологии работы с трудными клиентами
Для маркетологов, рекламистов, коммивояжеров, а также студентов экономических специальностей. Бердышев С.Н. Дашков и К° Стратегия успешного бизнеса 
137 руб
Когда ваша стратегия не работает: Что делать?Когда ваша стратегия не работает: Что делать?
Однако далеко не каждая стратегия дает ожидаемые результаты, будьто привлечение внешних ресурсов, инвестирование в дочерние предприятия, диверсификация производства или смена каналов сбыта. SmartBook Сценарии управления 
119 руб
Позитивные стратегии для работы и жизниПозитивные стратегии для работы и жизни
Основная причина дестабилизации (и тема книги) - это гигантский дефицит торгового баланса США (на сегодня - более 50 млн. долл. в ЧАС, или 1,5% ежегодного мирового ВВП). Дункан Р. SmartBook  
602 руб
Лекции о работе больших полушарий головного мозгаЛекции о работе больших полушарий головного мозга
Именно при написании этих лекций была заложена основа такой научной дисциплины, как физиология высшей нервной деятельности. Павлов И.П. Либроком  
324 руб
101 совет по работе с клиентами101 совет по работе с клиентами
Киреева А. Альпина Паблишер  
80 руб
Audio CD. Кофеин для менеджеров: 19 способов мотивировать себя, когда работа, клиенты и подчиненные сводят Вас с умаAudio CD. Кофеин для менеджеров: 19 способов мотивировать себя, когда работа, клиенты и подчиненные сводят Вас с
В этой серьезной, но очень веселой программе известный эксперт в области менеджмента Джон Вон Эйкен поделится идеями, которые помогут любому руководителю не сойти с ума от объёмов работы, действий своих подчинённых и давления собственного  
4 руб
Работа моторных агрегатов на больших высотахРабота моторных агрегатов на больших высотах
Новак Д.А ЁЁ Медиа  
494 руб
Все домашние работы за 2 класс Все домашние работы за 2 класс (большой). ФГОС
В данном учебном пособии решены и в большинстве случаев подробно разобраны задачи и упражнения по Русскому языку, Математике, Литературному чтению, Окружающему миру, Информатик, Немецкому и Английскому языку из всех основных учебников начальной Экзамен Все домашние работы 
229 руб
Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансыСердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы
Автор описывает, какая организационная культура способствует долгосрочному успеху бизнеса, объясняет, как менять сложившиеся в этой сфере стереотипы. Ленсиони П. Манн, Иванов и Фербер  
665 руб
Настольная книга Большого руководителя. Как на практике разрабатывается стратегия развитияНастольная книга Большого руководителя. Как на практике разрабатывается стратегия развития
Читателя ждет небольшой сюрприз - для лучшего понимания алгоритмов действий применение моделей стратегического развития дается еще и на примере художественных и мультипликационных фильмов. Мансуров Р.Е. Инфра-Инженерия  
578 руб
Большая энциклопедия рыбалки. Тактика и стратегияБольшая энциклопедия рыбалки. Тактика и стратегия
Книга будет интересна как начинающим, так и опытным рыболовам. Мельников И.В. АСТ  
791 руб
Технологии работы с трудными клиентамиТехнологии работы с трудными клиентами
Для маркетологов, рекламистов, коммивояжеров, а также студентов экономических специальностей. Бердышев С.Н. Дашков и К° Стратегия успешного бизнеса 
213 руб
Лекции о работе больших полушарий головного мозгаЛекции о работе больших полушарий головного мозга
Именно при написании этих лекций была заложена основа такой научной дисциплины, как физиология высшей нервной деятельности. Павлов И.П. URSS  
433 руб
Фонарь для работы Energizer Hard Case Pro Work, для освещения большой площади, 350 лмФонарь для работы Energizer Hard Case Pro Work, для освещения большой площади, 350 лм
Поворотные головки для более гибкого использования.  
2779 руб
Большая книга работы на компьютере и ноутбуке. Просто и понятно в любом возрасте!Большая книга работы на компьютере и ноутбуке. Просто и понятно в любом возрасте!
Освоите самые важные и полезные программы: научитесь бесплатно звонить по всему миру по Skype, искать информацию в сети Интернет, скачивать книги и музыку, обрабатывать фото и общаться с друзьями в социальных Жуков И. АСТ Полезные книги для всей семьи 
421 руб
Отчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблемОтчаянные аккаунт-менеджеры. Как работать с клиентами без стресса и проблем
Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить - еще сложнее. Шпирт Б. Альпина Паблишер Менеджмент 
478 руб
Бросок на юг; Повесть о жизни: В 2 тт: Т. 2: Время больших ожиданий; Книга скитаний - 544 с.Бросок на юг; Повесть о жизни: В 2 тт: Т. 2: Время больших ожиданий; Книга скитаний - 544 с.
Паустовский К.Г. М:КнигиИскателя/КиностудияГлобус  
67 руб
Требуются девушки для работы в ЯпонииТребуются девушки для работы в Японии
Услужливые `российские менеджеры` оказались отъявленными бандитами, курирующими публичные дома азиатских стран. Шилова Ю.В. Рипол Классик Русское криминальное чтиво 
63 руб
Книжный магазин bookin.org.ruРоман Русский романс Требуются девушки для работы в Японии:
Фирма предлагает трудоустройство в лучших дансинг-барах Токио. . . Такое или примерно такое объявление попалось на глаза молодой выпускнице хореографического училища, временно оставшейся не у дел. Шилова Ю.В. Астрель,АСТ Русский романс 
53 руб
Для работы с детьми 5-7 лет - - с. {Логико - Малыш} Развитие речи: 'Поймай' звук Для работы с детьми 5-7 лет - - с. {Логико - Малыш} Развитие речи: 'Поймай' звук (8 карточек):
Лыкова И.А. М:ИДЗимородок  
115 руб
Книжный магазин bookin.org.ruЗанятия по развитию математических способностей детей 3-4 лет: В 2 кн.: Кн. 2: Задания для индивидуальной работы с детьми: Пособие для педагогов дошкольных
Предлагаемая система упражнений - часть учебно-методического комплекта по развитию математических способностей дошкольников и служит дополнением к основному курсу одноименного методического пособия (книга 1). Пособие адресовано педагогам дошкольных Белошистая А.В. Владос  
82 руб
Книжный магазин bookin.org.ruМатематика: Морские задачки (8 карточек): Для работы с детьми 5-8 лет - - с. {Логико - Малыш} ISBN 5-8403-0955-9 ~54.00.00
Лыкова И.А. М:ИДЗимородок  
118 руб
Еда Еда (8 карточек): Бытовая культура: Для работы с детьми 3-5 лет - - с. {Логико - Малыш}
Протасова Е.Ю. М:Карапуз  
98 руб
Для работы с детьми 5-7 лет - - с. {Логико - Малыш} Математика: Измерение Для работы с детьми 5-7 лет - - с. {Логико - Малыш} Математика: Измерение (8 карточек):
Соловьева Е.В. М:Карапуз  
98 руб
Для работы с детьми 5-8 лет - - с. {Логико - Малыш} Цветы Для работы с детьми 5-8 лет - - с. {Логико - Малыш} Цветы (8 карточек): Мир природы:
Лыкова И.А. М:Карапуз  
109 руб
Книжный магазин bookin.org.ruКонспекты занятий; Рисуем и познаем окружающий мир: Образцы детских рисунков - 64 с. {Опыт работы практического педагога} Увлекательное рисование методом тычка
Читателю предлагается познакомиться с многочисленными рисунками детей младшего дошкольного возраста, выполненными этим способом. Утробина К.К., Утробин Г.Ф. М:ГномиД  
74 руб
Я рисую больших и маленьких. Книжка-раскраскаЯ рисую больших и маленьких. Книжка-раскраска
Стрекоза Я рисую 
33 руб
Книжный магазин bookin.org.ruМетодика и опыт работы социального педагога: Учебное пособие для студентов вузов Изд. 2-е, испр. - 160 с. {Высшее профессиональное образование: Педагогические
Василькова Ю.В. М:Академия  
124 руб



на главную


+7 (495) 105-96-52

Киниги почтой www.bookin.org.ru Книжный интернет магазин bookin.org.ru доставка книг почтой