www.bookin.org.ru Книги Интернет магазин +79015461416

    есть на складе           
Салаты сборник рецептов

 Аутсорсинг в продажах реферат Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей Аутсорсинг в продажах.
Наименование:

Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей Аутсорсинг в продажах.

автор Андерсон Э. издательство Добрая книга Организация и управление торговым предприятием
Cтраниц 416        твердый переплет        Размер 217x145x26 мм
Аннотация:В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т. п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете • проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т. п. ); • рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; • способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; • кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; • технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. Издание содержит закладку-ляссе. Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным.
Автор: Андерсон Э.
Издательство: Добрая книга
Год:2006
Цена:
752 руб
Количество
Поиск: Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей Аутсорсинг в продажах.



Маркетинговая политика распределения

В частности, небольшим фирмам с узким товарным ассортиментом и ограниченными финансовыми возможностями предпочтительнее работать через независимых торговых посредников, а крупным фирмам рекомендуется определенная часть сбытовых операций осуществлять через собственную сбытовую сеть; характеристика товара – вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения и т.д. Так, фирмам рекомендуется продавать прямым методом, через собственную сбытовую сеть дорогостоящие, уникальные товары (чтобы не передавать прибыль посредникам), а косвенным методом, через независимых посредников – дешевые, массовые товары, сезонные товары, товары, требующие складирования и хранения. Как показывает зарубежный опыт, 80% товаров производственного назначения продаются прямым методом, а 95% товаров широкого потребления – косвенным, причем 45–50% их приходит через оптовую торговую сеть; степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов – их число, концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта; характеристика и особенности рынка – фактическая и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей, средний доход на душу населения и т.д.; сравнительная стоимость различных сбытовых систем и структур каналов сбыта.
Колокольчик декоративный "Узор", 8x13 см.
Цвет: белый. Материал: фарфор. Размер: 8x13 см.
355 руб
Раздел: Миниатюры
Горшок надувной для дома и авто "Baby-Krug", розовый.
Невероятно удобный надувной горшок был разработан при непосредственном участии квалифицированных медицинских работников и технических
489 руб
Раздел: Горшки обычные
Коврик для прихожей "Ни следа".
Коврик для прихожей «Ни следа» призван сохранить чистоту и уют в Вашем доме. Он обладает крупным и высоким ворсом из микрофибры, который
613 руб
Раздел: Коврики придверные
ИТ аутсорсинг. Практическое руководствоИТ аутсорсинг. Практическое руководство
Одновременно он ввел много понятий и норм. Роб А. Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс)  
894 руб
Книжный магазин bookin.org.ruУникальная система продаж, успешно испытанная лучшими фирмами мира (вступ. сл. Мариотта Дж. У. , младшего; пер. Гацелюк В. , Кублицкой Т. ) Изд. 2-е, испр. ,
Хейман С., Санчес Д., Тулех Т. М: Лори  
309 руб
Гриф УМЦ "Классический учебник" Аутсорсинг. Новая система организации бизнеса.Гриф УМЦ "Классический учебник" Аутсорсинг. Новая система организации бизнеса.
Для студентов, аспирантов и преподавателей ВУЗов, слушателей системы послеВУЗовского образования, а также для специалистов в области аутсорсинга. Михайлов Д.М. КноРус  
106 руб
Книжный магазин bookin.org.ruПостроение взаимовыгодного сотрудничества ИТ-аутсорсинг:
Подробно проанализированы все этапы и составляющие процесса взаимодействия компании-поставщика аутсорсинговых услуг и фирмы-клиента: подготовка и подписание контракта, передача ИТ-активов, обеспечение работы персонала, оценка выполнения заказа и т. Альпина Бизнес Букс  
292 руб
Книжный магазин bookin.org.ruАутсорсинг
С появлением такого явления, как аутсорсинг, стало возможным отдавать любую работу, начиная с новейших технологий и руководства проектом и заканчивая уборкой помещения, сторонним организациям. Пешкова Т.,Ефимова С.,Коник Н. Журнал 'Управление персоналом'  
228 руб
Книжный магазин bookin.org.ruИТ-аутсорсинг: Построение взаимовыгодного сотрудничества ISBN 2 аудиокн
Представленные примеры из практики известных компаний дают возможность понять суть явления ИТ-аутсорсинга, особенности управления им и основные факторы, влияющие на его эффективность. Альпина Бизнес Букс  
322 руб
Спин-продажи 4: стратегия работы с клиентами в больших продажахСпин-продажи 4: стратегия работы с клиентами в больших продажах
Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Рекхэм Н. Гиппо (Hippo)  
1229 руб -9% 1118 руб
Стратегические продажи в ресторане. Продажа и проведение банкета + руководство пользователя + DVD+ CD-ROM Стратегические продажи в ресторане. Продажа и проведение банкета + руководство пользователя + DVD+ CD-ROM (+ DVD)
Участники изучат факторы успешной продажи, правила общения с гостями, стандарты продажи, проведения и обслуживания банкета. Бердяга Е. Ресторанные ведомости Готовые тренинги 
5213 руб
Все о Коучинге в продажах. Делай раз, делай два, делай триВсе о Коучинге в продажах. Делай раз, делай два, делай три
Коучинг дает возможность любому руководителю помочь своим сотрудникам достичь максимального потенциала, улучшить качество работы, расти. Птуха К. Беловодье  
339 руб
ИТ-аутсорсинг: Построение взаимовыгодного сотрудничества CD-ROM ИТ-аутсорсинг: Построение взаимовыгодного сотрудничества CD-ROM (MP3).
Подробно проанализированы все этапы и составляющие процесса взаимодействия компании-поставщика аутсорсинговых услуг и фирмы-клиента: подготовка и подписание контракта, передача ИТ-активов, обеспечение работы персонала, оценка выполнения заказа и т.  
339 руб
Кросс-продажи. Революционные техники продажКросс-продажи. Революционные техники продаж
Одним из решений, способных существенно повлиять на повышение объема продаж, может стать развитие системы кросс-продаж. Нечепуренко Т.А. Омега-Л Лаборатория Успеха. Бизнес-рецепты! 
120 руб
Социальный аутсорсинг в РоссииСоциальный аутсорсинг в России
На кокретных примерах показан процесс взаимодействия заказчика и исполнителя аутсорсинговых услуг в практике деятельности одного из муниципальных образований Ивановской области. А.В. З. Нобель Пресс  
404 руб
Все о продажахВсе о продажах
Книга "Все о продажах" содержит тест для глубинного самоанализа и упражнения, позволяющие избавиться от воображаемых ограничений. Коннор Т. Попурри Бизнес - нестандартно! 
167 руб
Аутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента. Учебное пособие. Гриф МО РФАутсорсинг и аутстаффинг: высокие технологии менеджмента. Учебное пособие. Гриф МО РФ
Учебное пособие содержит теоретическое обобщение направлений развития аутсорсинга и аутстаффинга как технологий современного менеджмента. Аникин Б.А. Инфра-М Высшее образование. Бакалавриат 
1084 руб
Как подняться от неудач к успеху в продажахКак подняться от неудач к успеху в продажах
Беттджер Ф. Попурри  
244 руб
Курсовая работа; Реферат Курсовая работа; Реферат (доклад); Письменные работы в вузе: Учебное пособие для студентов Изд. 2-е, перераб. , доп. - 192 с. Контрольная работа; Дипломная
Воронцов Г.А. Ростов: ИЦ МарТ  
72 руб
Правильно оформляем и пишем реферат/курсовую/диплом на компьютереПравильно оформляем и пишем реферат/курсовую/диплом на компьютере
Уделено внимание каждому моменту, с которым вы можете столкнуться при написании: например, рассказано, как в текстовых документах создавать математические и химические формулы. Куприянова А.В. Наука и Техника Просто о сложном 
94 руб
Пособие для старшеклассников и студентов Как правильно написать реферат и эссе по истории.Пособие для старшеклассников и студентов Как правильно написать реферат и эссе по истории.
Митрофанов К. Г. Новый учебник Ключ к успеху 
20 руб
Как правильно написать реферат, курсовую и дипломную работыКак правильно написать реферат, курсовую и дипломную работы
В ней доступным языком написаны советы о том, как правильно и результативно справиться с выполнением учебных заданий. Бушенева Ю.И. Дашков и К°  
147 руб
Реальность на продажуРеальность на продажу
Мир компьютеров и виртуальных игр. Ридпат М. АСТ Bestseller 
39 руб
Все на продажуВсе на продажу
Она чуть старовата для супермодели? Бушнелл К. АСТ Классическая и современная проза 
83 руб
Книжный магазин bookin.org.ruВаши любимые однолетние цветы: Выращивание, дизайн, продажа - 96 с. {Мир цветов и растений} ISBN 5-222-02112-2 ~92.04.15
Жуковская Н.В. Ростов: Феникс  
45 руб
Нарциссы: Выращивание, дизайн, продажа Мир цветов и растений ISBN 5-222-02245-5Нарциссы: Выращивание, дизайн, продажа Мир цветов и растений ISBN 5-222-02245-5
Нарциссы - яркие, веселью цветы на весенней земле являются одним из самых популярных луковичных растений. Карпов А.А. Феникс Мир цветов и растений 
50 руб
Магический салон Лидер продаж ISBN 5-222-06514-6Магический салон Лидер продаж ISBN 5-222-06514-6
Человек не может жить одним только Настоящим. Смирнов Н. Феникс Лидер продаж 
83 руб
Приемы эффективных переговоров; Рекомендации по увеличению продаж; Упражнения и ролевые игры Психологический тренинг Тренинг продаж:Приемы эффективных переговоров; Рекомендации по увеличению продаж; Упражнения и ролевые игры Психологический тренинг Тренинг
В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Дружинин А.Е.,Замулин А.Л. Речь Психологический тренинг 
174 руб
Книжный магазин bookin.org.ruДоговор купли-продажи недвижимости: Учет; Налоги; Арбитраж: Практическое пособие - 128 с. {Коммерческие договоры} ISBN 5-9569-0016-4 ~50.00.00
Захарьина А.В. М: ЗАО ИКЦ ДИС  
100 руб
Книжный магазин bookin.org.ruСовременный земельный рынок России: Дарение и наследование; Аренда земельных участков; Методы оценки рыночной стоимости: Практическое пособие - 624 с. Залог
Горемыкин В.А. М: Дашков и К  
303 руб
Сделки с недвижимостью: Купля-продажа; Аренда; Ипотека; Наследование; Дарение; Образцы документов - 192 с. {Деловая библиотека} ISBN 5-7205-0599-7 ~54.00.00 58276Сделки с недвижимостью: Купля-продажа; Аренда; Ипотека; Наследование; Дарение; Образцы документов - 192 с. {Деловая библиотека} ISBN 5-7205-0599-7 ~54.00.00
Курноскина О.Г. М: Юстицинформ  
79 руб
Закон Российской Федерации 'О защите прав потребителей' Закон Российской Федерации 'О защите прав потребителей' (по состоянию на 15 апреля 2005 г.)/ Правила оказания услуг и продажи
Они регулируют отношения, возникающие между изготовителями, исполнителями, продавцами и потребителями. СУИ Кодексы и законы России 
83 руб
Книжный магазин bookin.org.ruПравила продажи отдельных видов товаров (по состоянию на 10 февраля 2005 г.)
ГроссМедиа Ферлаг Документы и нормативные акты 
33 руб
Производство и продажа алкогольной продукции: Государственное регулирование, лицензирование, акцизы, маркировка, особенности перевозки, таможня - 144 с. ISBN 5-8212-0105-5 5-94692-222-Х ~90.11.02 105Производство и продажа алкогольной продукции: Государственное регулирование, лицензирование, акцизы, маркировка, особенности перевозки, таможня - 144 с. ISBN
М: Экзамен  
35 руб
Книжный магазин bookin.org.ruПрактика международных арбитражных судов Право международной торговли: Договоры международной купли-продажи товаров и международного торгового посредничества: В
Функ Я.И. Дикта  
444 руб
Чашка кофе за миллион или искусство продажЧашка кофе за миллион или искусство продаж
Тогда, уважаемый читатель, эта книга - для вас! Наволоцкая Я.Е. Питер Маркетинг. Реклама 
107 руб
Страхование: максимальные продажиСтрахование: максимальные продажи
На Западе профессия страхового агента регулярно попадает в пятерку самых престижных. Рыбкин И.В. Питер  
82 руб
Книжный магазин bookin.org.ruСпорные вопросы; Счета-фактуры: Мнения специалистов; Позиция Минфина Российской Федерации, ФНС Российской Федерации, арбитражных судов Сложные моменты:
Детально рассматриваются сложные моменты, с которыми можно столкнуться при заполнении счетов-фактур. Гладышева Ю.П. НАЛОГ ИНФО,Статус-Кво 97  
249 руб
Книжный магазин bookin.org.ruНалоговые вычеты; Порядок исчисления НДС; Исчисления НДС при импорте и экспорте товаров; НДС в договорах комиссии; НДС и оформление счетов-фактур: Порядок
Колтыгина В.В. ГроссМедиа Ферлаг  
94 руб
Современные sales-технологии Современные sales-технологии (техника продаж)
Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождается красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее более наглядной, понятной, а информацию, представленную в ней, - легко Бохонова О.Ю. Управление персоналом  
69 руб
Книжный магазин bookin.org.ruАктивные продажи: Эффективные переговоры - 192 с. {Бизнес-психология} ISBN 5-318-00708-2 ~91.11.28 066
Рысев Н.Ю., Павловская М. СПб: Питер  
41 руб
Книжный магазин bookin.org.ru25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
Шиффман С. Hippo  
197 руб
Игра на понижение или техника "коротких" продажИгра на понижение или техника "коротких" продаж
В данной книге рассматриваются все аспекты "коротких" продаж и даются простые для выполнения рекомендации инвесторам, намеревающимся использовать эту методику в качестве одной из альтернатив в повседневной деятельности компании. Том Т. ГРАНД-ФАИР  
198 руб



на главную


+7 (495) 105-96-52

Киниги почтой www.bookin.org.ru Книжный интернет магазин bookin.org.ru доставка книг почтой