Шампунь против выпадения волос, 300 мл, артикул 4607040313907 (Рецепты Бабушки Агафьи)

Расширение дистрибуции за счет непрофильных каналов...

Некоторые производители и дистрибьюторы осознанно делают ставки до 50–70% от оборота на аптечный сегмент. В сравнении с профильными каналами прирост объема продаж косметики в аптеках пока еще ежегодно составляет порядка 15–17%. Заметна тенденция роста количества аптек с открытым доступом к полкам. Кроме того, для некоторых марок, согласно их позиционированию, аптека является более подходящей площадкой, чем обычный косметический магазин (комплексы для косметического отбеливания зубной эмали, профилактические шампуни против выпадения волос). В этом случае аптека является основным каналом продаж, а косметическая розница — дополнительным, поддерживающим. Также косметика позволяет аптекам не только заполнить до 50% полочного пространства, но и получить большую прибыль, чем на лекарственных препаратах, что связано с нефиксированной наценкой на косметическую продукцию. В работе с аптечными дистрибьюторами и сетями существует своя специфика, а именно тестовые партии, небольшие объемы заказов, большая отсрочка платежа, высокие требования к сервису (100% обеспечения заказов) и соответствующие штрафы, повышенная требовательность к сопутствующей документации. 2. Точка зрения потребителя.