www.bookin.org.ru Книги Интернет магазин +79015461416

    есть на складе           
Салаты сборник рецептов

 Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Наименование:

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

автор Сотникова Т.С. издательство Питер Маркетинг для прибыльности бизнеса
Cтраниц 400        твердый переплет        Размер 210x145x20 мм
Аннотация:Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения. Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса. Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Автор: Сотникова Т.С.
Издательство: Питер
Год:2009
Цена:
258 руб
Нет в наличии
Поиск: Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
НОВЫЙ ГОД СИМВОЛ 2013 ГОДАУКРАШЕНИЯ
КАРНАВАЛ НА НОВЫЙ ГОД РАСПРОДАЖА
Ортомолекулярная медицина Orthomol Устрание причин заболеваний. Ортомоль это новый метод для лечения и профилактики болезней. Orthomol - ортомолекулярная медицина.
Отдел продаж: создание и функционирование....

Начальник отдела продаж имеет право: - знакомиться с проектами решений руководства организации, связанных с ее коммерческой деятельностью; - осуществлять представительство в плановых, снабженческо-сбытовых, транспортных и других организациях по вопросам, связанным с обеспечением оптовых поставок готовой продукции, розничных продаж товаров и услуг, технического обслуживания и ремонта; - вносить предложения, учитывающие требования и ожидания потребителей по разработке и внедрению в производства новых изделий, модернизации, повышению надежности, качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции; - анализировать причины отказов и вносить предложения по совершенствованию конструкции и разработке модификаций продукции, отвечающих требованиям соответствующих сегментов рынка; - устанавливать основные направления деятельности отдела продаж, определять круг вопросов, относящихся к обязанностям сотрудников, характер работы, их ответственность, утверждать должностные инструкции для сотрудников отдела продаж; - вносить предложения руководителю организации по подбору, расстановке, перемещению и увольнению работников отдела продаж; - представлять руководителю организации материалы о поощрении работников за образцовое выполнение своих обязанностей или о наложении взысканий на работников за невыполнение распоряжений и указаний по коммерческим вопросам в соответствии с действующими на предприятии системами и формами оплаты труда; - налагать дисциплинарные взыскания на работников отдела продаж за нарушения производственной дисциплины в соответствии с трудовым законодательством; - требовать от руководства организации оказания содействия в осуществлении своих прав и обязанностей; - принимать решения о создании собственной сбытовой сети или внедрения в действующие на рынке сбытовые системы; - оценивать выгодность сотрудничества с каналами сбыта, принимать решения о расширении или сворачивании товаропроводящей сети; - предлагать решения по созданию и совершенствованию системы маркетинговых коммуникаций предприятия, оценивать влияние рекламных сообщений и выбранных рекламоносителей на показатели продаж и давать рекомендации по их корректировке; - участвовать в оценке эффективности рекламных сообщений и выбранных рекламоносителей, принимать решения по корректировке медиаплана рекламы; - организовывать участие сотрудников предприятия в выставках-продажах, деловых встречах и конференциях; - вносить предложения по корректировке цен на продукцию предприятия для различных сегментов рынка, реализации гибкой ценовой политики организации; - контролировать состояние хранения и комплектования в подразделениях предприятия изделий, предназначенных для отгрузки; вносить предложения об отнесении в установленном порядке непроизводственных расходов, образующихся в результате сорванных сроков отгрузки, на виновные подразделения предприятия.
Фляга "S.Quire", 0,27 л, сталь, натуральная кожа, вставка черная.
Очень строгий, классический, элегантный подарок для мужчины. Металлическая фляга "S.Quire", выполнена из нержавеющей стали,
1013 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Спиннер "Артефакт", перламутровый.
Компактная стильная игрушка для взрослых и детей, предназначенная для вращения на пальцах. Состоит из подшипников, благодаря которым
465 руб
Раздел: Спиннеры
Игра со звонком "Глаз-Алмаз".
Увлекательная игра для всей семьи. 8 игровых полей и 96 карточек, Смешарики продолжают нас удивлять. Простые правила, яркие иллюстрации,
715 руб
Раздел: Классические игры
Отдел продаж по захвату рынкаОтдел продаж по захвату рынка
Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Гребенюк М.С. Бомбора (Эксмо) Бизнес. Как это работает в России 
442 руб
Адаптация, мотивация и развитие персонала отдела продажАдаптация, мотивация и развитие персонала отдела продаж
Читателям предлагаются эффективные, проверенные техники по работе «персональщиков» с «продажниками». Занько Д.И. Вершина  
228 руб
Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успехаУправление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха
Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Норка Д. ГроссМедиа Ферлаг Малый бизнес 
167 руб
Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продажПрогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
Радмило М. Л. Манн, Иванов и Фербер  
223 руб
Управление отделом продажУправление отделом продаж
А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания» долгов? Скуднова Н.И. Аргумент  
4 руб
Построение отдела продаж - с нуля до максимальных результатовПостроение отдела продаж - с нуля до максимальных результатов
В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профес-сиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания Количество отделов продаж, построенных за это Бакшт К.А. Питер  
627 руб -40% 376 руб
Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продажАльфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов. Асланов Т.А. Питер Деловой бестселлер 
587 руб
Управление отделом продаж. Планирование, организация, контрольУправление отделом продаж. Планирование, организация, контроль
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Петров К.Н. Диалектика / Вильямс  
654 руб
Книжный магазин bookin.org.ruРусский ключ: Роман: В 2 тт: Т. 1 - 632 с. {Отечественная проза} ISBN 5-17-008796-9 5-17-008877-9 5-271-02343-5 5-271-02 ~54.00.00
Каролинский Г. М:АСТ/Астрель  
78 руб
Книжный магазин bookin.org.ruРасследует 'Отдел Х'
Вакуловский О.Ю. Эксмо,Алгоритм-книга  
128 руб
Ключ от удачи: РоманКлюч от удачи: Роман
Александр - бывший десантник, и фамилия у него простая - Солдатов. Александров А.В. Эксмо Вне закона 
97 руб
Романы - 527 с. {Золотая коллекция} Литерное дело 'Ключ': Пограничная стража;Романы - 527 с. {Золотая коллекция} Литерное дело 'Ключ': Пограничная стража;
Рябов Г.Т. М:АСТ/Олимп  
78 руб
Особый отдел: Фантастический романОсобый отдел: Фантастический роман
А раз мистика - значит, подходящая задача для Особого отдела в целом и капитана Цимбаларя в частности! Брайдер Ю.М.,Чадович Н.Т. Эксмо Абсолютное оружие 
97 руб
Книжный магазин bookin.org.ruКлючи Коростеля. Ключ от Снега
. . . Есть ли предел, за которым Великое Равновесие между Светом и Тьмой нарушается НЕОБРАТИМО? Есть! Таков уж этот мир. Мир, в котором обычная кровная месть служителей Добра прислужникам Зла перерастает постепенно в великую и отчаянную Челяев С.В. АСТ Заклятые миры 
54 руб
Горячий ключ: Роман - 445 с. {Женские истории-мини} ISBN 5-227-01566-Х 5-9524-0819-2 ~91.12.06 035Горячий ключ: Роман - 445 с. {Женские истории-мини} ISBN 5-227-01566-Х 5-9524-0819-2 ~91.12.06 035
Мельникова В.А. М:ЦП  
49 руб
Книжный магазин bookin.org.ruВолшебный ключ: Учебник русского языка для 4 класса: В 2 ч.: Ч. 1
Методический аппарат учебника предполагает не только становление языковых навыков, но и многократное закрепление речевых образцов. Хамраева Е.А.,Сат А.Б. АСТ-Пресс школа  
297 руб
Книжный магазин bookin.org.ruБархатный сезон в жизни женщины - 320 с. {Ключ к здоровью} ISBN 5-94176-156-2 ~92.02.21 007
<p>' Бархатный сезон' подкрадывается незаметно. Андреев А.Н., Изможерова Н.В., Попов А.А. Ек-бург: У-Фактория  
51 руб
КлЕстестМед Брэгг П. Позвоночник - ключ к здоровью - 96 с. {Классики естественной медицины} ISBN 5-94371-780-3 ~25.00.00 00668КлЕстестМед Брэгг П. Позвоночник - ключ к здоровью - 96 с. {Классики естественной медицины} ISBN 5-94371-780-3 ~25.00.00
<p>От состояния позвоночника зависят наше здоровье и долголетие. Брэгг П. СПб: ИК Невский проспект  
46 руб
Позвоночник - ключ к здоровьюПозвоночник - ключ к здоровью
Но, как считает автор книги, самое важное заключается в том, что ключ к успеху в победе над болью и полноценной жизни - вы сами. Данкин М. Эксмо Идеальная фигура 
72 руб
Богатство по гороскопу Богатство по гороскопу (сост. Соколов Э.) Лидер продаж ISBN 5-222-06354-2
Гороскоп подскажет вам, как сделать свою карьеру успешной и стремительной, как сделать так, чтобы деньги текли рекой в ваш дом, а невзгоды обходили его стороной. Прочтите эту книгу. С помощью гороскопа вы сможете создать или откорректировать свой Феникс Лидер продаж 
83 руб
Магический салон Лидер продаж ISBN 5-222-06514-6Магический салон Лидер продаж ISBN 5-222-06514-6
Человек не может жить одним только Настоящим. Смирнов Н. Феникс Лидер продаж 
83 руб
Продолжительность жизни можно вычислить; Предопределенность смерти; Бессмертие - 264 с. Формула смерти: Ключ - функциональная асимметрия человека;Продолжительность жизни можно вычислить; Предопределенность смерти; Бессмертие - 264 с. Формула смерти: Ключ - функциональная асимметрия
Черносвитов Е.В. М: РИЦ МДК  
279 руб
Автор бестселлера 'Себя преодолеть'; Нервно-психические отклонения от нормы; Познай себя, или Ключ к резервам психики: Мобилизация нервной системы Психологический практикум.Автор бестселлера 'Себя преодолеть'; Нервно-психические отклонения от нормы; Познай себя, или Ключ к резервам психики: Мобилизация нервной системы
Информация, до недавнего времени доступная только специалистам - психологам закрытых и секретных центров, становится достоянием вдумчивого читателя. Алексеев А.В. Феникс Психологический практикум. 
128 руб
11-й элемент - ключ к достижению богатства и успеха11-й элемент - ключ к достижению богатства и успеха
Для широкого круга читателей. 11-й элемент является тем самым «секретным параметром», который отличает эффективную и документально подтверждённую программу Шейнфилда от обычной схемы, обещающей быстро Шейндфилд Р. Попурри Успех! 
188 руб
Книжный магазин bookin.org.ruОтношение - ключ к успеху: Раскрой свой истинный потенциал (с рабочей тетрадью) (пер. с англ.) Победители ISBN
Кхера Ш. Наука и техника Победители 
43 руб
Ключ к теософииКлюч к теософии
Блаватская Е.П. Рипол Классик В поисках истины 
128 руб
Осознанность. Ключ к жизни в равновесииОсознанность. Ключ к жизни в равновесии
Ошо Весь Путь мистика 
251 руб
Книжный магазин bookin.org.ruГарантии и компенсации работникам: Отдел кадров
Кучма М.И. МЦФЭР Библиотека журнала 'Справочник кадровика' 
184 руб
Книжный магазин bookin.org.ruВыпуск 1 - 104 с. {Для тех, у кого есть дело - ювелирное} Практика продаж ювелирных украшений:
Смирнов А., Викторов М., Розенберг К. М: ИД 6 карат Для тех, у кого есть дело - ювелирное 
369 руб
Книжный магазин bookin.org.ruВсе о счетах-фактурах, книгах продаж и книгах покупок - 192 с. ISBN 5-94696-050-4 ~94.02.17 086
Юрасов М.В. М: Вершина  
119 руб
Сложные вопросы, практические примеры, что делать с налогом с продаж Сложные вопросы, практические примеры, что делать с налогом с продаж (под ред. Касьяновой Г. Ю. ) Практические рекомендации для бухгалтера и руководителя под
Издание может быть использовано в качестве учебного пособия при изучении бухгалтерского учета, теории налогообложения, хозяйственного и налогового права. Информцентр XXI в. Практические рекомендации для бухгалтера и руководителя под редакцией Г.Ю.Касьяновой 
53 руб
Книжный магазин bookin.org.ruГармония (пер. с англ. Смуровой О. ) Бизнес в стиле Дзен: Дзен продаж: Эффективность; Концентрация;
Он также приводит специальные техники медитации, непосредственно предназначенные для занятых в бизнесе людей, которые помогут вам научиться концентрировать свое внимание на самых важных задачах, и очень эффективны в тех случаях, когда необходимо Годден Л. Эксмо Мистика бизнеса 
97 руб
Книжный магазин bookin.org.ruПриемы влияния на людей: Универсальный ключ к личности - 608 с. {Настольная книга бизнесмена} ISBN 5-88641-038-4 5-8183-0161-3 ~97.07.13
Автор последовательно, с привлечением множества примеров вводит читателя в исследовательские пласты науки общения, умения ладить друг с другом, искусства приятного поведения, способности замечать и пресекать каверзы и козни чужой Таранов П.С. М: Фаир-Пресс  
174 руб
Вверх по лестнице продаж. Психология торговлиВверх по лестнице продаж. Психология торговли
Для профессионала необходимо владеть «рычагами воздействия» на клиента. Коноваленко Феникс  
51 руб
Книжный магазин bookin.org.ruИскусство успешных продаж (пер. с нем. Казанцевой С.) - 352 с. {Настольная книга бизнесмена} ISBN 5-8183-0285-7 3-478-24390-4 ~91.04.05
Лежен Э.Ж. М: Фаир-Пресс  
74 руб
Повышаем объемы продажПовышаем объемы продаж
В активе автора более 80 тренинговых программ. Рыбкин И.В. Институт общегуманитарных исследований Мастер продаж 
49 руб
Самураи продаж. XXI век - новая технология продаж Бизнес и успех ISBN 5-7905-2136-3Самураи продаж. XXI век - новая технология продаж Бизнес и успех ISBN 5-7905-2136-3
Хоган К.,Хортон У. Рипол Классик Бизнес и успех 
97 руб
Книжный магазин bookin.org.ruТеория и практика продаж: Работа торгового представителя, менеджера по продажам и др.: Практическое пособие
Макаров П.В. Квадранал  
83 руб
Алгоритм успеха; Контроль над ситуацией - 192 с. Тренинги эффективных продаж: Обработка возражений; Искусство коммуникации;Алгоритм успеха; Контроль над ситуацией - 192 с. Тренинги эффективных продаж: Обработка возражений; Искусство коммуникации;
Даешь лучший результат! СПб: Питер  
64 руб
Сакральная геометрия: Ключ к пониманию Вселенной и человека нет серии ISBN 5-87383-008-8 5-98012-023-8Сакральная геометрия: Ключ к пониманию Вселенной и человека нет серии ISBN 5-87383-008-8 5-98012-023-8
В ней исследуются не только пропорции и отношения форм, являющихся матрицами законов и структур мироздания, но и динамические процессы жизни, отражающие взаимодействие энергий и различных планов сознания. Неаполитанский С.М.,Матвеев С.А. Святослав  
448 руб


на главную


+7 (495) 105-96-52

Киниги почтой www.bookin.org.ru Книжный интернет магазин bookin.org.ru доставка книг почтой