Управление отделом продаж Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа - от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора

Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль

автор Цыбульский К.

издательство Институт Прикладной Психологии "Гуманитарный Центр"

Маркетинг и организация. Управление маркетингом. Маркетинговая информация. Маркетинговый комплекс

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности...

5) Управление отделом продаж: - регулярные планирование и контроль работы отдела и его сотрудников; - найм, отбор и адаптация сотрудников; - мотивация сотрудников; - обучение, обмен опытом, общее подведение итогов; - оценка работы отдела, расчет стоимости продаж, регулирование издержек на продажи; - оценка личной эффективности сотрудников. 6) Навыки персональных продаж и управление взаимоотношениями: - система поиска потенциальных клиентов; - навыки эффективной продажи (определение типа заказчика, его потребностей и подстройка под него; навыки презентации; навыки проведения переговоров с заказчиками; контраргументация и заключение сделки) ; - уровень сервиса, послепродажное обслуживание; - учет и анализ персональных данных продаж. 7) Корректировка системы продаж: - оценка и корректировка всей системы продаж (не реже 1 раза в год).

Процесс управления продажами и формирование программы лояльности... 5) Управление отделом продаж: - регулярные планирование и контроль работы отдела и его сотрудников; - найм, отбор и адаптация сотрудников; - мотивация сотрудников; - обучение, обмен опытом, общее подведение итогов; - оценка работы отдела, расчет стоимости продаж, регулирование издержек на продажи; - оценка личной эффективности сотрудников. 6) Навыки персональных продаж и управление взаимоотношениями: - система поиска потенциальных клиентов; - навыки эффективной продажи (определение типа заказчика, его потребностей и подстройка под него; навыки презентации; навыки проведения переговоров с заказчиками; контраргументация и заключение сделки) ; - уровень сервиса, послепродажное обслуживание; - учет и анализ персональных данных продаж. 7) Корректировка системы продаж: - оценка и корректировка всей системы продаж (не реже 1 раза в год).
Копилка-гиря "Стопудовй хит". Стопудовый хит! Копилка в форме пудовой гири, действительно, один из хитов продаж. Отлитая из гипса по старинной форме, она повторяет 418 руб Раздел: Копилки Бальзам для волос "Natura Siberica" Легкое расчесывание, 250 мл. Детский бальзам для волос "Natura Siberica" бережно ухаживает за волосами, не спутывая их. Специальная формула бальзама помогает 330 руб Раздел: Экстракты, сборы Набор деревянных кукол. Игрушка способствует развитию логики, моторики и творческих способностей ребенка. В наборе 6 кукол: мама и папа, мальчик и девочка, 1031 руб Раздел: Классические куклы
Контроль (+ CD-ROM) Управление отделом продаж: планирование. Организация. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного Джонстон М.У. Диалектика / Вильямс 944 руб	Управление отделом продаж Но никакая структура не может работать без людей. Петров К.Н. Диалектика / Вильямс 432 руб
Управление отделом продаж. Планирование, организация, контроль Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Петров К.Н. Диалектика / Вильямс 654 руб	Управление телефонными продажами: В помощь руководителю: Справочник Как воспитать успешного менеджера: Булгаков Т.А. Актион-пресс 53 руб
Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Первое издание этой книги вышло в конце 2004 - начале 2005 года. Бакшт К. Питер Продажи на 100% 128 руб	Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж Радмило М. Л. Манн, Иванов и Фербер 223 руб
CD-ROM (MP3). Боевые команды продаж: продолжение бестселлера "Построение отдела продаж" Рассмотрены некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. 4 руб	Отдел продаж под ключ Освоив описанные в книге приемы и методы, вы: — поймете, как провести аудит текущей ситуации и определить точки приложения основных усилий; — научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж, планировать рост продаж и намечать Крутов Д. Манн, Иванов и Фербер Бизнес 549 руб
Построение отдела продаж Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших Бакшт К.А. Питер Искусство продаж 804 руб	Инструменты маркетинга для отдела продаж Манн И. Манн, Иванов и Фербер Маркетинг 591 руб
Управление продажами (пер. с англ. Ильина С.Б., Кияченко Н.В., Крапчетова О.) - 704 с. {Управление продажами} ISBN 5-9389-0007-7 0-071-19898-9 ~54.00.00 Спиро Р.Л., Стэнтон У.Дж., Рич Г.А. М: ИД Гребенникова 914 руб	Управление продажами Для психологов, тренеров, тренинг-менеджеров, консультантов, руководителей отдела продаж. Горшкова Е. Речь Управление персоналом 151 руб
Учебник Изд. 2-е, испр. Управление продажами: Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж. Баркан Д.И. Высшая школа менеджмента,ИД СПбГУ 1094 руб	Управление продажами Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи «от производителя»), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Баркан Д.И. Высшая школа менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ) 4 руб
Управление продажами. Учебник Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей. Голова А.Г. Дашков и К° 353 руб	Продажи и управление бизнесом в розничном банке Рекомендовано также студентам экономических вузов, обучающимся по специальностям «Банковское дело» или «Финансы и кредит». Пухов А.В. КноРус, Центр исследований платежных систем и расчетов 575 руб
Прогнозирование и управление продажами в торговых сетях Семаков С.Л. Физматлит 1536 руб	Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Назаров А. Питер Практика лучших бизнес-тренеров России 446 руб
Трансерфинг реальности. Ступень IV: Управление реальностью Человек не подозревает о том, что находится в плену зеркальной иллюзии. Зеланд В. Весь Трансерфинг реальности - красная обложка 210 руб	Трансерфинг реальности: Ступень IV: Управление реальностью На пороге тонкого мира ISBN 5-9573-0542-1 В некотором смысле мир представляет собой бескрайнее дуальное зеркало, по одну сторону которого находится материальная вселенная, а по другую простирается метафизическое пространство вариантов - информационная структура, в которой хранятся сценарии Зеланд В. Весь На пороге тонкого мира 97 руб
Вопросы инспектирования в системе образования: Пособие для руководителей общеобразовательных учреждений - 68 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} ISBN Федорова Л.А. М:Аркти 78 руб	Новые модели методической службы в общеобразовательных учреждениях Изд. 5-е, испр., доп. - 56 с. {Методическая библиотека: Управление школой} ISBN 5-89415-063-9 Ильенко Л.П. М:Аркти 49 руб
Менеджмент в образовании: Управление качеством образования: Практикоориентированная монография и методическое пособие (под ред. Поташника М. М. ) - 448 Поташник М.М., Ямбург Е.А., Матрос Д.Ш. и др. М:ПедагогическоеобществоРоссии 219 руб	Управление образовательными системами: Учебное пособие для вузов (под ред. Шамовой Т.И.) - 320 с. {Учебное пособие для вузов} ISBN 5-691-00476-Х ~91.04.29 Шамова Т.И., Третьяков П.И., Капустин Н.П. М:Владос 104 руб
Управление современной школой. Выпуск 3. Муниципальные методические службы В пособии рассмотрены проблемы и новые подходы к организации и содержанию деятельности муниципальных методических служб. Кульневич С.В. Учитель Педагогика нового времени 64 руб	Управление современным дошкольным образовательным учреждением: Практическое пособие: Ч. 1 Изд. 2-е, доп. ISBN 5-94916-041-X Колодяжная Т.П. ЦГЛ 83 руб
Построение и реализация - 128 с. {Приложение к журналу 'Управление ДОУ'} Программа развития ДОУ: Майер А.А. М:ТЦСфера 80 руб	Управление дошкольным образовательным учреждением 2004 2 Научно-практический журнал - 128 с. ~54.00.00 10948 М:ТЦСфера 72 руб
Управление качеством социального развития воспитанников Пособие адресовано руководителям и методистам ДОУ. Рылеева Айрис-Пресс Дошкольное воспитание и развитие 38 руб	Образцы локальных актов по управлению школой Изд. 2-е, испр., доп. - 208 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} ISBN 5-89415-361-1 ~54.00.00 Савкин А.П. М:Аркти 125 руб
Родительские собрания: 5-11 классы Новые собрания Изд. 2-е Педагогика. Психология. Управление ISBN 5-94665-215-X Дереклеева Н.И. ВАКО Педагогика. Психология. Управление 53 руб	Управление современной школой: Выпуск 1: Внутришкольный контроль и сетевое планирование: Практическое пособие для руководителей школ, студентов педагогических Книга адресована директорам школ, их заместителям, руководителям методических объединении, учителям, студентам педагогических учебных заведении, слушателям ИПК. Мигаль В.И.,Мигаль Е.А. Учитель Педагогика нового времени 43 руб
Немецкие глаголы: Классификация; Спряжение; Употребление; Управление: Справочник - 232 с. {Иняз-Класс} ISBN 5-93196-338-3 ~54.00.00 Балк Е.А., Леменев М.М. М:изд-воНЦЭНАС 173 руб	Управление телом по методу Пилатеса Робинсон Л. Попурри Здоровье в любом возрасте 52 руб
Магический салон Лидер продаж ISBN 5-222-06514-6 Человек не может жить одним только Настоящим. Смирнов Н. Феникс Лидер продаж 83 руб	Энергетическое лечение: Управление силой жизни В этой инновационной работе четко и подробно исследуются роль, проявление, функционирование и целительные способности нашей жизненной силы. Ладе А. Феникс Здоровье нации 96 руб
Зима 2004-2005 гг. : Выпуск 3 - 450 с. Тонкости продаж: Каталог-справочник: Настольный помощник турагента: М: Интернет-бюро Велл 419 руб	Управление библиотекой: Учебно-практическое пособие (сост. Аверьянов А.С., Ванеев А.Н., Горев В.Г. и др.) Учебно-практическое пособие предназначено для студентов библиотечно-информационных факультетов и может быть также использовано руководителями библиотечных коллективов и в системе повышения квалификации и переподготовки управленческих библиотечных Профессия Библиотека 289 руб
Принятие решений и урегулирование кризисов; Самоменеджмент эпохи Интернет: Управление временем и личная эффективность; Тренинг для победителя: Управление Петрова Н.П. СПб: Речь 98 руб	Скрытое управление человеком (Психология манипулирования) Даны многочисленные примеры применения этой технологии в. отношениях между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, детьми и родителями, учителями и учениками и т. д. Книга помогает освоить данный способ управления людьми и учит Шейнов В.П. АСТ 322 руб

		есть на складе