www.bookin.org.ru Книги Интернет магазин +79015461416

    есть на складе           
Салаты сборник рецептов

 Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера
Наименование:

Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

автор Лукич Р. издательство Добрая книга Маркетинг и организация. Управление маркетингом. Маркетинговая информация. Маркетинговый комплекс
Cтраниц 336        твердый переплет       
Аннотация:Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.
Автор: Лукич Р.
Издательство: Добрая книга
Год:2009
Цена:
1011 руб
Нет в наличии
Поиск: Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера



Коллективные методы принятия управленческих...

Однако в развитие компании деньги не вкладывались. Тогда руководство поставило задачу снизить процент от сделок и направить деньги на развитие, что вызвало сопротивление сотрудников отдела продаж и формирование потенциальной текучести в их подразделении. Люди говорили, что если руководство будет снижать зарплату, они уйдут из фирмы и уведут своих клиентов. А уход сотрудников ведущего подразделения и клиентов – это, по существу, реальная угроза банкротства организации. Поэтому во время "мозгового штурма" необходимо было обсудить стратегический план развития компании на ближайшие три года и участие персонала в реализации этого плана. В коллективном поиске было предложено несколько десятков новых идей. Наиболее важные из них касались перестройки системы управления отделом продаж (неформальный лидер получил предложение стать руководителем отдела), а также обучения менеджеров технологии продаж в условиях специализированного тренинга. Кроме того, в ходе "мозгового штурма" возникли идеи, которые впоследствии были положены в основу системы мотивации персонала компании. Генераторы идей В итоге "мозговой штурм" показывает, что в группе выделяются яркие участники, которые формулируют много новых и интересных идей.
Табурет "Плетенка" складной (малый).
Табурет, сделанный из пластмассы высокого качества. Ширина: 310 мм. Длина: 270 мм. Высота: 275 мм. Размеры сидения: длина - 230 мм, ширина
321 руб
Раздел: Стульчики
Кукла Нэни, в розовом жакете.
Испанская компания Magic Baby представляет серию кукол Нэни (Nany), которые подарят ребенку бесчисленные часы радости и детства! Это
2566 руб
Раздел: Классические куклы
Деревянные часы своими руками "Котенок".
Деревянные часы для сборки, выполненные в виде конструктора для детей, станут отличным времяпрепровождением. Такой набор для творчества
343 руб
Раздел: Обучающие, игровые
Контроль Контроль (+ CD-ROM) Управление отделом продаж: планирование. Организация.
Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного Джонстон М.У. Диалектика / Вильямс  
944 руб
Управление отделом продажУправление отделом продаж
Но никакая структура не может работать без людей. Петров К.Н. Диалектика / Вильямс  
432 руб
Управление отделом продаж. Планирование, организация, контрольУправление отделом продаж. Планирование, организация, контроль
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Петров К.Н. Диалектика / Вильямс  
654 руб
Управление телефонными продажами: В помощь руководителю: Справочник Как воспитать успешного менеджера:Управление телефонными продажами: В помощь руководителю: Справочник Как воспитать успешного менеджера:
Булгаков Т.А. Актион-пресс  
53 руб
Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатовПостроение отдела продаж с нуля до максимальных результатов
Первое издание этой книги вышло в конце 2004 - начале 2005 года. Бакшт К. Питер Продажи на 100% 
128 руб
Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продажПрогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
Радмило М. Л. Манн, Иванов и Фербер  
223 руб
CD-ROM CD-ROM (MP3). Боевые команды продаж: продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
Рассмотрены некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании.  
4 руб
Отдел продаж под ключОтдел продаж под ключ
Освоив описанные в книге приемы и методы, вы: — поймете, как провести аудит текущей ситуации и определить точки приложения основных усилий; — научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж, планировать рост продаж и намечать Крутов Д. Манн, Иванов и Фербер Бизнес 
549 руб
Построение отдела продажПостроение отдела продаж
Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших Бакшт К.А. Питер Искусство продаж 
804 руб
Инструменты маркетинга для отдела продажИнструменты маркетинга для отдела продаж
Манн И. Манн, Иванов и Фербер Маркетинг 
591 руб
Книжный магазин bookin.org.ruУправление продажами (пер. с англ. Ильина С.Б., Кияченко Н.В., Крапчетова О.) - 704 с. {Управление продажами} ISBN 5-9389-0007-7 0-071-19898-9 ~54.00.00
Спиро Р.Л., Стэнтон У.Дж., Рич Г.А. М: ИД Гребенникова  
914 руб
Управление продажамиУправление продажами
Для психологов, тренеров, тренинг-менеджеров, консультантов, руководителей отдела продаж. Горшкова Е. Речь Управление персоналом 
151 руб
Книжный магазин bookin.org.ruУчебник Изд. 2-е, испр. Управление продажами:
Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж. Баркан Д.И. Высшая школа менеджмента,ИД СПбГУ  
1094 руб
Управление продажамиУправление продажами
Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи «от производителя»), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Баркан Д.И. Высшая школа менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ)  
4 руб
Управление продажами. УчебникУправление продажами. Учебник
Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей. Голова А.Г. Дашков и К°  
353 руб
Продажи и управление бизнесом в розничном банкеПродажи и управление бизнесом в розничном банке
Рекомендовано также студентам экономических вузов, обучающимся по специальностям «Банковское дело» или «Финансы и кредит». Пухов А.В. КноРус, Центр исследований платежных систем и расчетов  
575 руб
Прогнозирование и управление продажами в торговых сетяхПрогнозирование и управление продажами в торговых сетях
Семаков С.Л. Физматлит  
1536 руб
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работаетУправление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Назаров А. Питер Практика лучших бизнес-тренеров России 
446 руб
Трансерфинг реальности. Ступень IV: Управление реальностьюТрансерфинг реальности. Ступень IV: Управление реальностью
Человек не подозревает о том, что находится в плену зеркальной иллюзии. Зеланд В. Весь Трансерфинг реальности - красная обложка 
210 руб
Трансерфинг реальности: Ступень IV: Управление реальностью На пороге тонкого мира ISBN 5-9573-0542-1Трансерфинг реальности: Ступень IV: Управление реальностью На пороге тонкого мира ISBN 5-9573-0542-1
В некотором смысле мир представляет собой бескрайнее дуальное зеркало, по одну сторону которого находится материальная вселенная, а по другую простирается метафизическое пространство вариантов - информационная структура, в которой хранятся сценарии Зеланд В. Весь На пороге тонкого мира 
97 руб
Книжный магазин bookin.org.ruВопросы инспектирования в системе образования: Пособие для руководителей общеобразовательных учреждений - 68 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} ISBN
Федорова Л.А. М:Аркти  
78 руб
Новые модели методической службы в общеобразовательных учреждениях Изд. 5-е, испр., доп. - 56 с. {Методическая библиотека: Управление школой} ISBN 5-89415-063-9 ~91.10.14 906Новые модели методической службы в общеобразовательных учреждениях Изд. 5-е, испр., доп. - 56 с. {Методическая библиотека: Управление школой} ISBN 5-89415-063-9
Ильенко Л.П. М:Аркти  
49 руб
Менеджмент в образовании: Управление качеством образования: Практикоориентированная монография и методическое пособие Менеджмент в образовании: Управление качеством образования: Практикоориентированная монография и методическое пособие (под ред. Поташника М. М. ) - 448
Поташник М.М., Ямбург Е.А., Матрос Д.Ш. и др. М:ПедагогическоеобществоРоссии  
219 руб
Управление образовательными системами: Учебное пособие для вузов Управление образовательными системами: Учебное пособие для вузов (под ред. Шамовой Т.И.) - 320 с. {Учебное пособие для вузов} ISBN 5-691-00476-Х ~91.04.29
Шамова Т.И., Третьяков П.И., Капустин Н.П. М:Владос  
104 руб
Управление современной школой. Выпуск 3. Муниципальные методические службыУправление современной школой. Выпуск 3. Муниципальные методические службы
В пособии рассмотрены проблемы и новые подходы к организации и содержанию деятельности муниципальных методических служб. Кульневич С.В. Учитель Педагогика нового времени 
64 руб
Управление современным дошкольным образовательным учреждением: Практическое пособие: Ч. 1 Изд. 2-е, доп. ISBN 5-94916-041-XУправление современным дошкольным образовательным учреждением: Практическое пособие: Ч. 1 Изд. 2-е, доп. ISBN 5-94916-041-X
Колодяжная Т.П. ЦГЛ  
83 руб
Книжный магазин bookin.org.ruПостроение и реализация - 128 с. {Приложение к журналу 'Управление ДОУ'} Программа развития ДОУ:
Майер А.А. М:ТЦСфера  
80 руб
Книжный магазин bookin.org.ruУправление дошкольным образовательным учреждением 2004 2 Научно-практический журнал - 128 с. ~54.00.00 10948
М:ТЦСфера  
72 руб
Управление качеством социального развития воспитанниковУправление качеством социального развития воспитанников
Пособие адресовано руководителям и методистам ДОУ. Рылеева Айрис-Пресс Дошкольное воспитание и развитие 
38 руб
Образцы локальных актов по управлению школой Изд. 2-е, испр., доп. - 208 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} ISBN 5-89415-361-1 ~54.00.00 79502Образцы локальных актов по управлению школой Изд. 2-е, испр., доп. - 208 с. {Методическая библиотека: Управление ГОУ} ISBN 5-89415-361-1 ~54.00.00
Савкин А.П. М:Аркти  
125 руб
Книжный магазин bookin.org.ruРодительские собрания: 5-11 классы Новые собрания Изд. 2-е Педагогика. Психология. Управление ISBN 5-94665-215-X
Дереклеева Н.И. ВАКО Педагогика. Психология. Управление 
53 руб
Управление современной школой: Выпуск 1: Внутришкольный контроль и сетевое планирование: Практическое пособие для руководителей школ, студентов педагогических учебных заведений, слушателей ИПК Изд. 2-е, доп., перераб. Педагогика нового времени ISBN 5-87807-229-7 5-87259-245-0Управление современной школой: Выпуск 1: Внутришкольный контроль и сетевое планирование: Практическое пособие для руководителей школ, студентов педагогических
Книга адресована директорам школ, их заместителям, руководителям методических объединении, учителям, студентам педагогических учебных заведении, слушателям ИПК. Мигаль В.И.,Мигаль Е.А. Учитель Педагогика нового времени 
43 руб
Немецкие глаголы: Классификация; Спряжение; Употребление; Управление: Справочник - 232 с. {Иняз-Класс} ISBN 5-93196-338-3 ~54.00.00 38782Немецкие глаголы: Классификация; Спряжение; Употребление; Управление: Справочник - 232 с. {Иняз-Класс} ISBN 5-93196-338-3 ~54.00.00
Балк Е.А., Леменев М.М. М:изд-воНЦЭНАС  
173 руб
Управление телом по методу ПилатесаУправление телом по методу Пилатеса
Робинсон Л. Попурри Здоровье в любом возрасте 
52 руб
Магический салон Лидер продаж ISBN 5-222-06514-6Магический салон Лидер продаж ISBN 5-222-06514-6
Человек не может жить одним только Настоящим. Смирнов Н. Феникс Лидер продаж 
83 руб
Книжный магазин bookin.org.ruЭнергетическое лечение: Управление силой жизни
В этой инновационной работе четко и подробно исследуются роль, проявление, функционирование и целительные способности нашей жизненной силы. Ладе А. Феникс Здоровье нации 
96 руб
Зима 2004-2005 гг. : Выпуск 3 - 450 с. Тонкости продаж: Каталог-справочник: Настольный помощник турагента:Зима 2004-2005 гг. : Выпуск 3 - 450 с. Тонкости продаж: Каталог-справочник: Настольный помощник турагента:
М: Интернет-бюро Велл  
419 руб
Книжный магазин bookin.org.ruУправление библиотекой: Учебно-практическое пособие (сост. Аверьянов А.С., Ванеев А.Н., Горев В.Г. и др.)
Учебно-практическое пособие предназначено для студентов библиотечно-информационных факультетов и может быть также использовано руководителями библиотечных коллективов и в системе повышения квалификации и переподготовки управленческих библиотечных Профессия Библиотека 
289 руб
Книжный магазин bookin.org.ruПринятие решений и урегулирование кризисов; Самоменеджмент эпохи Интернет: Управление временем и личная эффективность; Тренинг для победителя: Управление
Петрова Н.П. СПб: Речь  
98 руб
Скрытое управление человеком Скрытое управление человеком (Психология манипулирования)
Даны многочисленные примеры применения этой технологии в. отношениях между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, детьми и родителями, учителями и учениками и т. д. Книга помогает освоить данный способ управления людьми и учит Шейнов В.П. АСТ  
322 руб



на главную


+7 (495) 105-96-52

Киниги почтой www.bookin.org.ru Книжный интернет магазин bookin.org.ru доставка книг почтой